“关注产品背后的竞争”

添加人：admin 发布时间：2017/10/14 10:21:46 来源：中国破碎机网

　　中国冶金报/2005年/8月/4日/第007版装备市场江苏太兴隆减速机公司董事长丁国其解读企业发展战略成吉昌刘芹编者的话在我国经济快速发展、市场竞争日益激烈的新形势下，市场竞争更多地体现在产品的竞争上，这是人们普遍认知的理念；而关注产品背后的竞争，关注如何用有竞争力的机制和体制去开发生产有竞争力的产品，则给人以更多的思索和启发。江苏太兴隆减速机公司把‘’关注产品背后的竞争“作为企业发展战略的重要组成部分，用超前的技术创新、前瞻的机制创新、高效的管理创新来促进和实现产品的持续创新，这既是该公司的成功经验，也是值得其他企业关注和借鉴的做法。
　　希望有更多的企业能通过“关注产品背后的竞争”来提高产品的市场竞争力和企业可持续发展的能力。
　　江苏太兴隆减速机有限公司是我国著名减速机之乡一一江苏泰兴市减速机装备制造业的后起之秀。该公司创建短短几年来，其管理理念、设计制造能力、社会诚信度和知名度、市场占有率均处于快速上升之势，实现了跨越式发展。今年一季度，该公司产销额同比增长34.6%.短短几年，该公司到底凭借什么“秘密武器”打开并决胜市场的呢该公司又有哪些经验和做法值得我国其他装备制造企业学习和借鉴的呢日前，笔者采访了该公司董事长丁国其。丁国其告诉笔者的第一句话便是：“关注产品背后的竞争”。
　　创新品牌，振兴我国传动装备制造业党的十六大提出振兴我国装备制造业，要求把装备制造业的现代化作为振兴民族工业的主攻方向。减速机作为我国装备制造业的核心传动部件，在现代科研、国防、交通、基础设施建设等国民经济各个领域中发挥着重要的作用。作为传动部件装备制造企业，欲跻身强手如林的国内外市场，就必须对这个领域的国际竞争形势和发展趋势有胸有成竹的认识和把握，努力把竞争的重点从过去片面的价格竞争转移到当前的性价比竞争上来，转移到质量与服务、企业品牌和文化竞争的结合点上来。鉴于此，太兴隆减速机有限公司从创建之初便十分注重产品背后的竞争。他们认识到，企业开发新产品必须首先立足于市场和现代技术的结合点，以产品性能超前、工艺技术超前、产品系列超前三大优势决胜市场。
　　丁国其介绍说，冶金行业对机械传动装置的需求十分广泛，技术要求也十分苛刻。长期以来，我国冶金行业关键性传动装置大部分依赖进口。为了拥有自己的核心技术，太兴隆减速机有限公司博采国内外相关装备制造技术之长，对核心技术、零部件质量、成本控制等产品背后的诸要素加以综合分析，实施联手攻关，短期内开发研制出以圆柱齿轮传动、棘爪棘轮制动为原理的新型吊装式减速机。该产品能承载重量在200吨以上的超高温炼钢炉体，在几十米乃至上百米高空进行上下左右大幅度有序传动。此外，该产品还在化工、交通、水利、市政建设等领域得到广泛应用，被山东、上海、天津和宁夏等省、市、自治区的一些大中型起重设备制造企业配套出口十多个国家和地区。
　　我国化工、有色金属等行业对传动设备的机械密封有着特殊的要求。传动设备的机械密封如果不好，将会造成多种工业气体、液体及粉尘等有毒污染物质以及易燃易爆物质的泄漏，不但会影响产品的性能和质量，还会造成大面积环境污染，甚至引发火灾与恶性爆炸事故。为了攻克传第1页共2页动设备密封技术这一难关，丁国其让该公司的技术、生产、质量等部门的负责人立下军令状，要求从产品结构入手，在制造工艺及新材料、新技术应用上加以突破。他们在工艺上选用迷宫式结构，采用美国的密封材料、德国的油封构件，通过协同攻关，终于生产出技术装备水平先进的高精度密封减速机。该产品在国内众多领域得到广泛应用，还配套出口到其他的国家，使我国密封传动设备实现了由进口到出口的转变。
　　创新机制，打造企业自主创新团队科学技术是第一生产力。企业的高效发展必须依靠大批掌握先进技术员工的身体力行，才能不断创造出辉煌的业绩。长期以来，我国企业过多看重廉价劳动力优势，忽略了对技术人员的培养，导致技术工人奇缺，酿成“长三角”、“珠三角”等经济发达地区出高价在全国“买技工”的现象。然而笔者在太兴隆减速机公司却欣慰地看到，该公司十分重视技术工人的价值，并为此建立了激励员工学技术、学管理的具有前瞻性的创新机制，取得了较好的效果。
　　丁国其介绍说，太兴隆减速机公司推行一条“同工不同酬、同质不同薪”的劳务酬薪制。车间工人完成同样数额的产品，工资级别可能会出现三至五个等级；办公室人员同做一份工作，月薪可能会有二至四个级别。以此类推，技术人员、中层干部、厂级领导的工资级别则会出现更大的差异。为了激发职工和各级管理人员学技术、学管理的热情，该公司推行了五级工资制，即职工的基础等级为一级，每升一个等级，工资按10%递增，技术等级定期考评，经过理论与实践考核，优胜者晋升一级。职工生产同样的零部件、装备同样一台设备，均以合格或优等产品的数量乘以工资等级实施评估。职工的工资等级可上可下，职工出现一次批量报废或两次一般性质量事故，工资级别下降一个等级。该公司技术人员的等级按科研成果和产品投放市场的额度设定，中层干部和管理人员的等级按其职能与生产或销售业绩设定。该公司工资等级制度的设立，极大地调动了企业生产与管理人员的积极性，也正是这一价值杠杆让该公司的新产品、新技术层出不穷。
　　近两年来，太兴隆减速机公司每年开发高科技新产品20多项，实施技术革新项目40多项。如今，该公司已经拥有五大系列、数千个规格品种的减速机产品，每年新产品销售额占销售总额的30%以上，为该公司的跨越式发展奠定了坚实的基础。丁国其还告诉笔者，太兴隆减速机公司之所以制定五级工资制的良苦用心，就是为了激发员工学习先进管理和技术的热情。他认为，我国装备制造企业仅仅依赖于低廉的劳动力成本优势，可能永远创不出自己的品牌，也就不可能形成自身的竞争优势。作为装备制造企业，必须致力于培养技术与管理人才，以创造特色品牌为己任，只有这样才能促进我国装备制造业的发展与振兴。
　　实施战略管理，培育企业新的核心竞争力加拿大传播学家马歇尔一麦克卢汉曾经将我们生存的地球比喻成“地球村”，信息全球化拉近了人们沟通、交流的距离。在经济全球化态势日益凸现的今天，加强战略管理是提高企业抗风险能力和提高核心竞争力的决定因素之一。近几年，太兴隆减速机公司把战略管理视为提高生产力的“软件”。丁国其认为，只有从宏观上强化战略管理，才能将劳动者、劳动对象和生产资料三者的关系进行有机的整合，才能实现资源的优化配置和生产力的快速发展。因此，在经营方面，该公司对供应方、协作方和产品经销方本着公平合作、优势互补、风险共担、利益共享的原则，形成以产品为纽带的协作群，建立起“产、供、销”经营联盟。他们每研制一种产品，都力求以最精的原材料、最少的投入，产生最大的效益。
　　在公司内部，太兴隆减速机公司致力推行以产品价值链为杠杆的业务流程。丁国其认为，当今企业的竞争集中体现在产品、技术、工艺、材料、研发效果等方面的竞争。企业只有通过不断提升和优化管理，以产品数量、质量、成本三大要素为核心，不断创新激励机制，才能有效地调动技术人员、管理人员和职工的工作热情和积极性；只有通过持续战略管理的变革和创新，才能不断培育出企业新的核心竞争力。
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